17 Января 2013
Авиакомпания "ИрАэро" подписала контракт на использование системы управления доходами "Sirena.Revenue". Отметим, что это уже третий отечественный перевозчик, выбравший "Sirena.Revenue" для управления доходностью своих рейсов.
 
Авиакомпания "ИрАэро" выполняет более 20 регулярных и чартерных рейcов в сутки. Маршрутная сеть "ИрАэро" на сегодня охватывает 18 субъектов России и стран ближнего зарубежья и продолжает расширяться. Самолетопарк перевозчика насчитывает более 20 судов. В месяц авиакомпания перевозит около 15 тысяч пассажиров. При этом пассажиропоток "ИрАэро" растет на 18-20% ежегодно.

В условиях постоянного развития, повышения эффективности использования провозных емкостей авиакомпании "ИрАэро" было необходимо современное ИТ-решение, которое совокупно анализирует факторы влияния на спрос на перевозку и автоматически рассчитывает оптимальные условия ее продажи пассажиру. В качестве такой интеллектуальной системы авиакомпанией был выбран продукт "Sirena.Revenue".
 
"Sirena.Revenue" (Revenue Management System — RMS) оптимизирует для авиакомпании доход с каждого направления сети, позволяя не упустить возможную выгоду при внешних событийных факторах, повышающих спрос. "Sirena.Revenue" в автоматическом режиме реализует сценарии, заложенные специалистами по управлению доходами, и отвечает общей политике и стратегии компании. При этом система оперирует большими объемами статистических данных, сводя сложные рутинные расчеты к быстрым и точным автоматизированным операциям.
По каждому рейсу "Sirena.Revenue" оперативно дает авиакомпании ответы на ряд практических вопросов, например:
  • что предпочтительнее на данный момент при продаже трансферной перевозки: продать один билет на весь маршрут или отдельные билеты по сегментам?
  • как правильно рассчитать количество перебронируемых мест на рейсе?
  • как скорректировать модель продаж, чтобы увеличить доход, если за X часов до отправки рейса у конкурента открылись классы продажи по более низким тарифам?
  • как коммерчески правильно среагировать на появление на рынке нового перевозчика или возникновение на рейсе повышенного спроса?
"Sirena.Revenue" чувствительно реагирует на любое изменение на каждом рейсе, что позволяет авиакомпании продать правильный продукт в правильное время правильному пассажиру — предлагать каждую перевозку по оптимальной стоимости в условиях динамично меняющегося рынка.

"На сегодняшний день система управления доходами — это не только необходимый инструмент выстраивания "умной", интерактивной политики продаж, RMS также средство повышения конкурентоспособности на рынке, — отметил и.о. Генерального директора ЗАО "Авиакомпания "ИрАэро" Владимир Панфилов. — Применение новых технологий помогает авиакомпании переходить на новый уровень авиационного менеджмента, где меньшим количеством сотрудников достигается более высокий уровень доходности".

"Финансовый потенциал "Sirena.Revenue" не ограничивается повышением доходов от продажи мест на рейсах, — отметила Коммерческий директор ЗАО "Сирена-Трэвел" Марина Володина. — Система делает прозрачной всю систему продаж в авиакомпании и позволяет прогнозировать не только доходы, но и сопутствующие расходы".